Giám Đốc Kinh Doanh

Tìm hiểu về doanh nghiệp và nắm bắt tất cả tài nguyên, quy trình, dự án, các phân khúc, định hướng phát triển, kinh doanh của Công ty.

Hoạch định chiến lược và kế hoạch:

• Nghiên cứu, phân tích thị trường để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn cho đội ngũ kinh doanh quản lý
• Tham mưu cho ban lãnh đạo về chiến lược phát triển đội ngũ kinh doanh & nâng cao kỹ năng bán hàng .

Quản lý và phát triển đội ngũ:

• Quản lý, điều hành, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh (Quản lý quan hệ khách hàng & Quản lý quan hệ khách hàng cao cấp).
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, theo dõi hiệu quả làm việc, và tạo động lực cho nhân viên.
• Tham mưu cho BLĐ trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng cho từng
  dự án, từng giai đoạn bán hàng để đạt mục tiêu phát triển kinh doanh.
• Tham gia cùng nhân sự phát triển & quảng bá văn hóa doanh nghiệp.

3. Quản lý hoạt động kinh doanh, và Báo cáo :

• Triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng bá sản phẩm phù hợp với chiến lược kinh doanh.
• Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan:
• Phối hợp cùng Giám đốc dự án, Phòng Marketing tổ chức, lên kế hoạch các công tác PR, tổ chức sự kiện, quảng bá, khuyến mãi. Đồng thời theo dõi, đánh giá hiệu quả của các hoạt động nhằm kịp thời đưa ra các đề xuất, giải pháp, phương án giải quyết những rủi ro phát sinh hoặc nâng cao hiệu quả công việc tìm kiếm khách hàng, xây kênh cho đội ngũ.
• Tổ chức các buổi pitching, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ nhân viên kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn thông tin
  về Chủ đầu tư và các phân khúc sản phẩm BĐS.
• Tổ chức đào tạo kỹ năng và thông tin dự án nhằm đẩy nhanh chất lượng nhân viên, phục vụ hoạt động kinh doanh hiệu quả
• Báo cáo định kỳ (tháng, quý, năm) và theo yêu cầu về kết quả hoạt động kinh doanh cho ban lãnh đạo.

4. Xây dựng và Duy trì Mối quan hệ:

• Thiết lập và mở rộng mạng lưới quan hệ với khách hàng và các đối tác chiến lược.
• Xây dựng hình ảnh công ty: Đại diện cho công ty trong các sự kiện, hội thảo, và hoạt động quảng bá dự án.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh: Xử lý các vấn đề liên quan đến khách hàng, đối tác, và các bên liên quan một cách
  nhanh chóng và hiệu quả.
• Cập nhật kiến thức, kỹ năng chuyên môn và các quy định pháp luật liên quan đến bất động sản.
• Thực hiện công việc khác theo sự phân công, phân nhiệm, ủy quyền của BLĐ.

Độ tuổi : Trẻ trung, năng động – Từ 27 – 40 Tuổi.

Kiến thức và kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính…
• Có kinh nghiệm quản lý từ 2-3 năm trong lĩnh vực kinh doanh.
• Có sẵn đội ngũ tối thiểu 10 nhân sự trở lên là 1 lợi thế.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực : tài chính ngân hàng, marketing, bảo hiểm, kinh doanh xe cao cấp, kinh doanh bất động sản, đặc biệt là phân khúc cao cấp…. là 1 lợi thế
• Kỹ năng tin học văn phòng tốt (Word, Excel, Powerpoint…)

Kỹ năng mềm:

• Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục và đàm phán.
• Kiến thức về bất động sản: Hiểu biết về thị trường bất động sản, các loại hình bất động sản, quy trình giao dịch. Hoặc mảng kinh doanh là lợi thế.
• Kỹ năng bán hàng: Có khả năng bán hàng, tư vấn, thuyết phục khách hàng.
• Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm: Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt với đồng nghiệp.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.
• Kỹ năng phân tích và đánh giá thị trường.
• Kỹ năng hoạch định và thực hiện chiến lược.
• Kỹ năng thuyết trình.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ.

Phẩm chất cá nhân:

• Năng động, sáng tạo và nhiệt huyết: Có khả năng đưa ra các ý tưởng mới, thích ứng với sự thay đổi của thị trường và có tinh thần làm việc cao.
• Trung thực, có trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp: Tuân thủ các quy định, quy trình làm việc, giữ chữ tín và có trách nhiệm với công việc.
• Kiên trì và chịu được áp lực công việc: Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ: Có khả năng thiết lập, duy trì và mở rộng các mối quan hệ với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.

1. Mức phí dịch vụ chi trả

Mức phí dịch vụ chi trả = Phí dịch vụ cơ bản + Phí dịch vụ trách nhiệm

• Phí dịch vụ cơ bản: 10.000.000 đồng. Nhận 100% mức phí dịch vụ cơ bản. Chi trả Phí dịch vụ hàng tháng cùng với kỳ chi lương của Công ty.
• Phí dịch vụ trách nhiệm: 10.000.000 đồng, đạt tối thiểu 10 Quản lý Quan Hệ Khách Hàng. Trường hợp không đủ sẽ tính theo tỷ lệ nhân sự tối thiểu ( không vượt quá 100%) .

2. Hoa hồng bán hàng

• Chính sách hoa hồng 15% HH bán hàng nhân sự quản lý.
• Hoa hồng bán hàng cá nhân: Theo CSKD ban hành.

3. Chính sách thi đua/ khen thưởng

• Thưởng thi đua CBNV theo quý & năm . Thưởng nóng chiến dịch bán hàng: Thưởng thi đua được đánh giá định kỳ theo KPI hoàn thành theo quý kinh doanh.  Kỳ tính KPI xác nhận từ ngày 01 của tháng đầu tiên của quý đến ngày cuối cùng của tháng kinh doanh trong quý (Quý 1: Từ 01/01-31/03 ; Quý 2: Từ 01/04-30/06 ; Quý 3: Từ 01/07- 30/09; Quý 4: 01/10-31/12) . Cơ sở xác nhận tính lương dựa vào đề xuất đánh giá kết quả KPI theo quý.
• Thưởng tháng 13 tùy tình hình KD
• Thưởng thi đua hấp dẫn quý kinh doanh
• Tham gia các giải thưởng hấp dẫn giành cho Cấp GĐKD và best seller Công ty
• Thưởng phát triển nguồn nhân lực: lên đến 6,000,000 vnđ/ nhân sự.
• Thưởng lợi nhuận doanh nghiệp & lộ trình thăng tiến lâu dài.

4. Chính sách hỗ trợ kính doanh

• Được đề xuất chinh sách kinh doanh để phát triển đội ngũ & hoàn thành KPI
• Phối hợp dẫn dắt đội ngũ cùng chuyên gia với kinh nghiẹm > 10 năm trong lĩnh vực BĐS
• Hỗ trợ xe đưa đón khách hàng đi tham quan dự án .
• Hỗ trợ ngân sách Kinh doanh lên đến 100 triệu/ tháng
• Hỗ trợ ngân sách Marketing cá nhân lên đến 50%
• Hỗ trợ 100% công cụ tư vấn bán hàng: Bao gồm in ấn và các loại leaflet, tờ rơi… Card visit
• Hỗ trợ quà tết/ quà lễ/ quà thương hiệu Empire cho khách hàng có giao dịch nhằm chăm sóc và tri ân khách hàng
• Hỗ trợ quỹ hàng độc quyền toàn thị trường, lựa chọn sản phẩm đa dạng, đảm bảo cạnh tranh.

5. Chính sách phúc lợi

• Được ký HĐLĐ, đóng BHXH, các chế độ phúc lợi hấp dẫn (thưởng các lễ trong năm: 10/3, 30/4 &1/5, 1/1, 2/9. Thưởng các dịp: sinh nhật, kết hôn. Quà tặng Trung thu, Tết Nguyên đán). Sử dụng dịch vụ ” Chăm sóc bữa ăn VP miễn phí ” tại KV có Cantin.
• Hỗ trợ gửi xe máy miễn phí tại văn phòng Công ty
• Cấp phát áo đồng phục + xây dựng văn hóa thể thao + xây dựng văn hóa doanh nghiệp
•  Áo thun đồng phục:
• Tặng chi phí đồng phục Vest sang trọng.
• Áo đá bóng/ Cổ vũ đá bóng / thể thao + chi phí tham gia thể thao.
• Huy hiệu công ty
• Khám sức khỏe định kỳ 1 năm/ lần cho CBNV. Bảo hiểm sức khỏe EmpireCare dành cho CBNV có thâm niên HĐLĐ 6 tháng.
• Tài trợ chi phí công tác, Team Building hàng năm + Chương trình du lịch do công ty tổ chức.
• Cấp phát trang thiết bị theo phê duyệt từng thời điểm

• Đơn xin việc (Cover Letter): Thư bày tỏ nguyện vọng và lý do ứng tuyển, có thể viết tay, đánh máy hoặc điền trực tiếp.
• CV (Curriculum Vitae): Tóm tắt thông tin cá nhân, học vấn, kinh nghiệm làm việc, kỹ năng, mục tiêu nghề nghiệp, thành tích và sở thích.
• Sơ yếu lý lịch (SYLL) tự thuật: Cung cấp thông tin cá nhân, gia đình, quá trình học tập, công tác, thường có xác nhận của địa phương hoặc công chứng.
• CCCD/CMND (Bản sao công chứng): Xác thực nhân thân.
• Bằng cấp, chứng chỉ (Bản sao công chứng): Các văn bằng liên quan đến vị trí ứng tuyển.
• Giấy khám sức khỏe: Có giá trị trong vòng 6 tháng.
• Ảnh thẻ: 3×4 hoặc 4×6.